Live Webinar
/
Obejrzyj wcześniejsze webinary z cyklu:
Mariusz Żakiewicz
/
15-letni praktyk spedycji oraz autor podcastu ProfesjonalnySpedytor.pl 
WEBINAR #4
Kamień milowy #1
Etapy procesu sprzedaży
Kamień milowy #2
Zadania na konkretnych etapach
Kamień milowy #3
Zarządzanie sprzedażą własną
Skuteczne procesy sprzedaży w spedycji
16.03.2023
Kalendarz webinar
godz.: 18:00
CO, GDZIE, KIEDY?
/
23.02.2023 (czw), godz. 18:00 – 19:30
3 kroki do ułożenia sprzedaży w spedycji, 
bez dodatkowych nakładów
Strategia sprzedaży  i budowa zespołu
/
Persona zakupowa i proces zakupu 
Persona zakupowa i proces zakupu klienta w spedycji
02.03.2023 (czw), godz. 18:00 – 19:30
/
09.03.2023 (czw), godz. 18:00 – 19:30
Prospecting w spedycji - cold-call, cold-mail, wydarzenia
Skuteczne metody pozyskiwania klientów
16.03.2023 (czw), godz. 18:00 – 19:30
Proces sprzedaży w spedycji
/
Etapy i zadania zwiększające konwersję sprzedaży
Dlaczego warto dołączyć?
Zobaczysz co warto zrobić, zanim podejmiesz pierwsze działania sprzedażowe w spedycji, a zwłaszcza nim zatrudnisz pierwszego handlowca.
Strategia sprzedaży
Persona zakupowa
Dowiesz się jak powinna być opisana persona zakupowa, aby zwiększyć skuteczność prospectingu i konwersję sprzedaży.
Proces zakupu klienta
Poznasz z jakich etapów składa się proces zakupu klientów usług spedycji, aby wiedzieć jakie działania podjąć w samym procesie sprzedaży.
Proces sprzedaży w spedycji
Zobaczysz z jakich elementów powinien się składać skuteczny proces sprzedaży, aby klientów przeprowadzić od zimnej rozmowy telefonicznej do rozwoju sprzedaży.
Być może zastanawiasz się:
"Po co mi tak szerokie spojrzenie na sprzedaż?"
Te webinary, tak samo jak podcast, kieruję do osób, którym chce się chcieć. Nie ma tu żadnego przymusu.

Zaczynałem swoją przygodę ze spedycją, jako asystent spedycji drogowej. I przez wiele lat byłem związany właśnie z tą gałęzią transportu. 

Z mojego doświadczenia mogę powiedzieć tylko tyle, że rozwiniecie się w kierunku spedycji overseas, a później wejście w zagadnienia sprzedażowe w tym obszarze, to była jedna z najlepszych decyzji w mojej karierze zawodowej.

Natomiast procesowe podejście do tego zagadnienia, jest narzędziem, które ma wiele korzyści z punktu widzenia samych wyników, ale też wprowadzania poprawek, wdrażania nowych osób zespołu, po prozaicznie „spokojną głowę” podczas urlopu.
Mapa kompetencji sprzedażowych w spedycji zawierająca obszary produktowe ważne z punktu widzenia sprzedaży oraz niezbędne procesy sprzedażowe niezbędne z punktu widzenia generowania powtarzalnych wyników. 
Po zapisie proszę sprawdzić e-mail. To tam będzie wysłana [MAPA KOMPETENCJI].

Jak tam jej nie ma, to sprawdź folder SPAM i dodać adres do zaufanych odbiorców (biała lista), 
MAPA KOMPETENCJI SPRZEDAŻOWYCH W SPEDYCJI
Dla kogo jest ten cykl?
Dla których ważna jest powtarzalna i przewidywalna sprzedaż, którą można skalować.
Handlowcy usług spedycji
Spedytorzy wszystkich gałęzi
Którzy chcą się rozwijać w sprzedaży doradczej odpowiadającej na rzeczywiste problemy klientów.
Managerowie sprzedaży
Którzy szukają sposobów na ogarnięcie chaosu w ich działach sprzedaży i wzrostu wyników.
Właścicieli i kadry zarządzającej
Którzy chcą, nie tylko przetrwać kryzys, ale też wyjść z niego o wiele silniejszym.
Być może zastanawiasz się:
"Ile to kosztuje?"
Udział w webinarach jest bezpłatny.

Wymagana jest jednak wcześniejsza rejestracja, a liczba miejsc jest ograniczona. 
Dla kogo NIE JEST ten webinar?
Handlowcy, którzy myślą tylko o przeczekaniu do kolejnej rozmowy rocznej, podczas której słaby wynik zrzucą na karb kryzysu, inflacji i sytuacji geopolitycznej
Spedytorzy, którzy generują spore wyniki przeklejając zlecenia z giełdy na giełdę i nie potrzebują tego zmieniać
Szefowie sprzedaży, którzy nie są zainteresowani metodycznym rozwojem swoich zespołów i skalowaniem biznesu.
Kadra zarządzająca, która zarobiła na ostatniej „górce” i gra na przeczekanie.
Dlaczego powstał ten cykl webinarów?
Jest on rozszerzeniem treści publikowanych w podcaście Profesjonalny Spedytor. 

Moją intencją jest, aby w jednym miejscu zostały omówione i udostępnione zagadnienia związane z procesowym podejściem do sprzedaży w spedycji.

Jest to moja odpowiedź na niedobór merytorycznych źródeł wiedzy spedycyjnej i sprzedażowej w spedycji, wychodzącej poza ogólne zagadnienia typu „statki pływają i przewożą kontenery”, a „samoloty latają i transportują wartościowe ładunki”.

Chcę tutaj podzielić się moim doświadczeniem w budowaniu zespołów sprzedaży, w których osoby bez doświadczenia osiągały ponadprzeciętne wyniki sprzedażowe.
Mariusz Żakiewicz
Czego się spodziewać po webinarach?
Przykładów sprzedażowych osadzonych w realiach spedycyjnych
Konkretnej i dogłębnej wiedzy spedycyjnej wychodzącej daleko poza podręczniki
Spojrzenia na branżę spedycyjną okiem wieloletniego praktyka
Sesji pytań i odpowiedzi na żywo po każdym spotkaniu
O autorze
Mariusz Żakiewicz
Autor podcastu Profesjonalny Spedytor, w ramach którego dzieli się wiedzą i doświadczeniem z obszarów transportu, spedycji oraz sprzedaży TSL.

Posiada 15-letnie doświadczenie pracy w logistyce międzynarodowej. Uczestniczył w wielu projektach transportu krajowego i zagranicznego.

Były Dyrektor Działu Transportu i Spedycji operatora logistycznego BBA Transport System. Odpowiedzialny m.in za strategię i planowanie taktyczne przedsiębiorstwa, budżetowanie, procedury operacyjne, rekrutację oraz szkolenie pracowników.

Zarządzał działem operacyjnym w czterech gałęziach transportu: drogowym, lotniczym, morskim oraz kolejowym. Szkolił i wdrażał handlowców TSL w ramach autorskiego procesu szkolenia.

Operacyjnie zorganizował ponad 10 000 różnego rodzaju transportów międzynarodowych.

Absolwent Wydziału Transportu Politechniki Warszawskiej, logistyk certyfikowany przez European Logistics Association (ELA). Ponadto posiada liczne certyfikaty branży logistycznej: FIATA, IATA Basic Cargo, IATA GDR Awareness, CPC, GDP.

Inicjator szerzenia wiedzy transportowej i rozwoju adeptów logistyki w ramach projektu Akademia Spedytora.

Wykładowca na studiach podyplomowych w Katedrze Logistyki SGGW.
© 2023 Meticulously made by ProfesjonalnySpedytor.pl | Wszelkie prawa zastrzeżone